Saat anda ingin membeli rumah atau ingin membeli properti baik untuk digunakan sendiri atau dijadikan investasi, pasti anda sudah merencanakan dan menyiapkan budget yang anda sediakan untuk keperluan tersebut. Tentunya dalam membeli rumah atau properti anda menginginkan hasil yang bagus dalam arti mendapatkan rumah yang bagus dan dengan harga yang murah (bagus) menurut anda.
Dan hal itu tentunya berhubungan dengan cara negosiasi dengan penjual rumah yang nantinya akan anda temui. Nantinya anda akan membutuhkan kemampuan untuk melakukan negosiasi untuk menetapkan harga rumah yang akan anda beli. Nah, untuk itu mungkin anda perlu membaca artikel kali ini yang akan membahas mengenai cara melakukan negosiasi dengan pemilik rumah yang anda ingin beli.
Tips Negosiasi Jual Beli Rumah
Berikut ini adalah beberapa tips jitu untuk melakukan negosiasi dengan penjual rumah.
Mengetahui harga pasar
Dalam hal ini sebaiknya saat akan membeli rumah yang anda incar, anda terlebih dahulu mengetahui harga tanah dan rumah di daerah tersebut. Dengan mengetahui harga tanah dan rumah dikawasan tersebut maka anda akan dengan mudah memperkirakan harga yang tepat untuk mendapatkan rumah yang ingin anda beli. Lakukan nego yang bersahabat dan ajukan harga yang pantas untuk mendapatkan rumah tersebut.
Jangan terlalu Bersemangat
Dalam melakukan nego dengan pemilik rumah, sebaiknya anda berperilaku wajar, jangan terlalu bersemangat dan berambisi untuk membeli rumah tersebut. Karena jika nampak anda sangat menginginkan rumah tersebut menjadi milik anda, pastilah penjual akan memberikan harga yang relatif tinggi karena dia tahu anda pasti mau dengan harga yang ditawarkannya karena anda nampak ingin sekali membeli rumah tersebut.
Lakukan kompromi harga
Lakukan negosiasi dan kompromi masalah harga, jangan sampai anda nantinya malah membeli rumah atau properti lebih mahal dari harga yang wajar untuk rumah tersebut. Namun jangan pula anda menekan terlalu rendah harga rumah yang anda inginkan. Hargai penjual dengan melakukan penawaran harga yang kompromis dan wajar.
Jangan Sebut Harga Tawar Terlebih dahulu
Saat anda melakukan negosiasi harga rumah yang ingin anda beli, sebaiknya anda menahan diri untuk tidak menyebutkan harga yang anda inginkan. Biarkan terlebih dahulu penjual rumha menyembutkan nominal harga rumah yang dia akan jual. Setelah penjual menyebut nominal harga rumah, sebaiknya segera pertimbangkan, apakah harga tersebut memang wajar untuk kawasan tersebut, atau terlalu tinggi. Jika menurut anda harga memang wajar maka lakukan sedikit lagi negosiasi untuk pembelian rumah tersebut.
Jangan Mudah Terpengaruh
Saat anda mau melakukan penawaran untuk membeli rumah, tetap tampil santai dan percaya diri, namun jangan terlalu over percaya diri. Jangan mudah terpengaruh oleh argumentasi broker atau pemilik rumah, tetaplah pada penilaian sendiri tentang rumah tersebut.
Coba lakukan penawaran awal di angka dibawah yang anda inginkan, jika nego terjadi anda bisa menaikkan sedikit demi sedikit hingga batas nilai yang anda inginkan tercapai. Lakukan bisnis dengan win win solution dimana anda untung namun juga tidak merugikan bagi pembeli. Transaksi sama sama untung akan menghasilkan keputusan yang membuat puas dua belah pihak.
Namun jika penjual masih bersikeras untuk penawarang yang tinggi dan tidak sesuai dengan yang anda targetkan, sebaiknya anda segera pulang dan untuk sementara melupakan transaksi tersebut dan mencoba melihat lokasi lain yang juga ditawarkan untuk dijual. Jangan terus mengkontak penjual dengan penawaran penawaran yang sudah tidak disetujui penjual, karena hal tersebut malah akan membuat penjual rumah semakin yakin dengan harga yang mereka tawarkan dan menganggap anda memang butuh rumah tersebut.